Director de Desarrollo y Patrocinios

Horas: Tiempo completo

Tarifas: $75,000 a $90,000 al año

Plazos de solicitud: Aceptando solicitudes; entrevistas inmediatas

Cultiva el talento y los recursos necesario para impulsar la misión del Museo.

En esta función proporcionarás un liderazgo visionario para la recaudación de fondos del museo y la elaboración de estrategias para nuestras relaciones comunitarias. Elabora y ejecuta un plan de desarrollo que incluya nuevas y diversas oportunidades para desarrollar recursos. Además, trabaja con el personal para ejecutar las ideas más prometedoras y evalúa los resultados.

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RECAUDACIÓN DE FONDOS:

Esta función encabeza tres áreas principales de recaudación de fondos (donaciones individuales y corporativos de nivel medio, membresías y eventos para recaudar fondos) y coordina otras dos áreas (donaciones mayores y subsidios).

  • Liderar donaciones individuales y corporativas de nivel medio. Desarrollar y ejecutar un plan anual. Administrar directamente una cartera de donantes individuales y corporativos de nivel medio ($100 - $10,000 al año). Desarrollar un programa de suscripción/donación para solicitar un mayor apoyo individual y corporativo para las actividades del museo. Colaborar estrechamente con el equipo para desarrollar y distribuir materiales atractivos para respaldar la solicitud. Involucrar al Director Ejecutivo y a los fideicomisarios en las actividades de recaudación de fondos para apoyar la construcción de relaciones fructíferas.
  • Gestionar donaciones mayores. Colaborar estrechamente con el Director Ejecutivo para identificar prospectos, cultivar relaciones, elaborar y compartir materiales atractivos y apoyar actividades para solicitudes. Coordinar reuniones y eventos con la cartera de consejeros de la Dirección Ejecutiva y con 10 a 50 donantes mayores.
  • Dirigir el programa de membresías. Desarrollar y ejecutar un plan para aumentar las ventas de membresías, las tasas de renovación y las actualizaciones de nivel de membresía. Trabajar de cerca con el equipo de ventas para desarrollar y distribuir materiales, eventos, comunicaciones y protocolos atractivos que respalden las solicitudes, renovaciones y actualizaciones. Capacitar y motivar al personal para que participe en la promoción y venta de membresías. Desarrollar comunicación significativa y eficiente con los miembros y beneficios para todos los niveles de membresía.
  • Dirigir eventos de recaudación de fondos y eventos de donantes individuales durante todo el año. Desarrollar y gestionar un calendario de eventos para solicitar donaciones. Trabajar estrechamente con el Gerente de Eventos en la logística de los eventos. Trabajar de cerca con los administradores y el equipo de ventas en los paquetes de patrocinios, la experiencia programática y la ejecución general de los eventos.

EXPERIENCIA DEL CLIENTE:

  • Proporcionar orientación estratégica para el personal de recepción. Desarrollar los recursos humanos, los procesos y las tecnologías necesarias para brindar una excelente experiencia de persona a persona para los visitantes en el atrio del museo.
  • Supervisar el equipo de Servicio al Cliente. Mantener un equipo de Servicio al Cliente cálido y acogedor guiado por un espíritu de compañerismo. Garantizar que a los visitantes se les invite a profundizar como miembros, voluntarios, colaboradores y donantes.

COMUNICACIONES:

  • Supervisar las comunicaciones. Proporcionar orientación estratégica y supervisión al Catalizador de Comunicaciones en la creación, distribución, programación y seguimiento de todas las actividades de marketing y relaciones públicas.
  • Difundir la palabra. Evangelizar para el museo a nivel local. Servir como socio del Director Ejecutivo para compartir la historia del museo y reclutar posibles donantes, voluntarios y simpatizantes en eventos comunitarios.

PATROCINIOS:

  • Supervisar los patrocinios. Energizar a los miembros de la junta, los donantes, los miembros del museo, los voluntarios, los pasantes y los miembros de la comunidad para que contribuyan al MAH de manera creativa y financiera y para que participen en sus actividades. Proporcionar supervisión estratégica y orientación al Catalizador de Patrocinios en la creación de oportunidades para la participación de los interesados.

GESTIÓN Y LIDERAZGO:

  • Dirigir el Equipo de Abordaje. Reclutar, capacitar, administrar y evaluar al personal responsable de la recaudación de fondos, las relaciones con los donantes, las comunicaciones/mercadeo, los servicios para invitados y la gestión de voluntarios. Guiar a estos individuos en su crecimiento y liderazgo en el museo. Capacitar y empoderar a todo el personal para integrar la misión y la Teoría del Cambio en sus actividades programáticas.
  • Participar en el Equipo de Liderazgo. Trabajar en estrecha colaboración con el Director Ejecutivo, el Director de Operaciones y el Director de Participación Comunitaria para abordar los problemas y las oportunidades institucionales de alto nivel. Asumir proyectos ocasionales de funciones cruzadas para promover los recursos del MAH y el liderazgo comunitario.
  • Proporcionar el "combustible" financiero y de mano de obra para las actividades de solicitudes. Identificar oportunidades para la participación de donantes y voluntarios en distintas actividades. Dirigir el reclutamiento, el cultivo y la gestión de relaciones con socios comunitarios de alto valor.
  • Apoyar el buen funcionamiento de los eventos relacionados con el desarrollo y el procesamiento de datos. Trabajar con el Director de Operaciones y con el personal relacionado para garantizar que el personal de Desarrollo y el personal de Operaciones (soporte de eventos, seguimiento de datos, servicio al cliente) tengan relaciones de colaboración sólidas y positivas y líneas de comunicación claras.
  • Encender la actividad emprendedora en el MAH. Trabajar con todo el personal del museo para desarrollar prioridades para la elaboración de recursos y aprovechar las relaciones existentes, ayudando a los entusiastas colaboradores y participantes a comprometerse más profundamente como donantes.

Habilidades y atributos requeridos:

  • Capacidad demostrada en recaudación de fondos y/o ventas. Conocimiento, comodidad y experiencia con muchos tipos de recaudadoras de fondos, incluidos programas anuales de donación/participación, campañas de donaciones importantes, programas de membresías, patrocinios corporativos, eventos, apelaciones por correo y financiación colectiva.
  • Capacidad demostrada para dirigir y gestionar personal. Experiencia previa en gestión. Gerente generoso que brinda atención, responsabilidad y respeto a los miembros del equipo y provee el espacio para que hagan su mejor trabajo.
  • Conocimiento, comodidad y experiencia con muchos tipos de estrategias y herramientas de marketing y comunicación, incluidas las herramientas digitales y sociales.
  • Sin miedo a socializar, construir relaciones, inspirar la participación y solicitar donaciones. Capaz de convertir el amor en dinero... y más amor.
  • Organizado. Orientado al detalle. Un estructuralista. Capaz de desarrollar un plan, comunicarlo a otros con claridad, hacer un seguimiento de su éxito y ejecutarlo.
  • Leal jugador de equipo. Prepárate para escuchar y aprovechar oportunidades para ayudar a otros.
  • Visionario del panorama general, pensador estratégico que también puede concentrarse y realizar sus tareas. Coordinador autodirigido, planificador y ejecutor de proyectos.

Puntos extra si:

  • Hablas español.
  • Tienes una conexión con el condado de Santa Cruz y nuestra comunidad cultural.

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